Как понять, есть ли в моей сфере бизнеса растущие рынки?

Как понять, есть ли в моей сфере бизнеса растущие рынки? Где собирать информацию об отраслях или сегментах экономики с благоприятной конъюнктурой?

Растущие рынки существуют даже в кризис. Примерами могут быть рынки таких товаров, как мука, крупа, полимерные пленки, троллейбусы. И сегодня у многих компаний есть возможность занять место на растущем рынке. Остается узнать, существуют ли они в интересующей Вас сфере бизнеса. Ответить на этот вопрос поможет статистика внешней торговли: ее обоснованно считают привлекательной, связанной с высококонкурентными товарами.

Все внешнеторговые потоки можно разделить на 97 товарных групп в соответствии с международным классификатором (сокращенно ТН ВЭД). Каждый товар в нем имеет свой код. Чтобы выявить растущие рынки, Вам необходимо выбрать интересующую Вас товарную группу. Далее в рамках группы следует внимательно изучить товары, по которым статистика демонстрирует рост. Получить точные сведения по каждой товарной группе можно на сайтах, которые занимаются анализом растущих рынков (например, www.vvs-info.ru), а также на сайте Федеральной таможенной службы (www.customs.ru).

Допустим, основной вид деятельности компании – торговля рыбой и морепродуктами. Выбираем данную товарную группу, изучаем динамику продаж по каждому продукту. Оказывается, что за последние четыре месяца невероятные темпы роста демонстрирует торговля на экспорт мороженым минтаем (код ТН ВЭД 0303 79 550 0). Если компания сконцентрировалась на экспорте другой рыбной продукции (тунца, лосося или свежей, а не мороженой рыбы), то ей нужно изучить возможность продаж мороженого минтая. Кстати, эти данные могут представлять интерес не только для рыбного бизнеса, но и для тех, кто поставляет профильным компаниям пищевую тару, занимается доставкой или страховкой их грузов, обеспечивает топливом и т. п.

Другой пример – импорт детских колясок. В первом квартале 2009 года их продажи превысили 25 млн долл. США (по сравнению с первым кварталом 2008 года рост составил 67%). В марте торговлей детскими колясками занимались 67 компаний. Какой вывод? Можно попробовать встать в их ряды, а можно наладить производство колясок, технология которого все-таки проще автомобилестроения.

На рисунке показано, какие товарные группы, по нашему мнению, являются сегодня наиболее активными. Как видно, растущих импортных рынков почти вдвое больше, чем экспортных. Видимо, Вам стоит обдумать возможность организации производства товаров, вытесняющих импорт. В частности, одной из самых актуальных возможностей может стать производство одежды. Примеры других товаров, наиболее выгодных для импортозамещения, судя по возросшему спросу, – компрессоры для холодильного оборудования мощностью от 1,3 до 10 кВт, оборудование для фильтрования и очистки напитков (кроме воды), метилметакрилат, установки для кондиционирования воздуха, детские пеленки и аналогичные гигиенические изделия. Ввоз этих товаров по отдельным ассортиментным позициям не только продолжает расти из месяца в месяц, но уже превысил прошлогодние объемы более чем в три раза.

Оперативную «настройку» на реально существующего потребителя я рекомендую провести всем компаниям. Это не только поможет Вам выстоять, но и предоставит шанс расшириться. Те, кто обнаружит свой товар в списке растущих товарных направлений, будут рады отметить, что они на правильном пути. Те же, кто не является прямым участником растущих рынков, смогут использовать эти данные, чтобы переориентироваться на выпуск (поставки) аналогичной продукции или продукции, потребляемой в качестве сырья. Компании, оказывающие финансовые, транспортные, логистические, складские, инвестиционные и другие услуги, могут повысить эффективность, выбрав участников растущих рынков в качестве своих потребителей. Для компаний малого бизнеса список товаров, которые пользуются успехом в профильных направлениях бизнеса, может стать ориентиром в стратегии продвижения. Заслуживают внимания здесь данные об участниках растущих рынков (а еще лучше – об их лидерах), работающих в том же регионе, где находятся и сами компании малого бизнеса.

Рекомендую также изучать «точки роста» не только интересующих товаров, но и оборудования для их производства. Допустим, Вы занимаетесь торговлей медицинским стеклом. Помимо известий об активизации спроса на стеклянные ампулы, Вам будут полезны данные о серьезном росте импорта машин для изготовления стеклоизделий (в первом квартале 2009 года по отдельным видам оборудования наблюдается рост более чем в три раза по сравнению с тем же периодом 2008 года). В этом сегменте Вы можете сработать на опережение. Пока идет наладка и запуск оборудования, Вы подготовитесь к выходу на рынок новых конкурентных товаров, а именно обеспечите будущие поставки от производителя, продумаете сбыт. Отмечу, что в скором времени аналогичная ситуация может возникнуть на внутреннем рынке шоколадных изделий и кормов для животных. А значит, утверждение «Кризис – это шанс» – реальность для многих бизнесов.