Полезные статьи:
Таможенная статистика внешней торговли – как инструмент настройки на спрос
Растущие внешнеторговые рынки
Автор: Мартынова Жанна Вадимовна, генеральный директор компании VVS («ВладВнешСервис»), эксперт по «точкам роста» во внешней торговле, член Гильдии Маркетологов
Таможенная статистика внешней торговли – как инструмент настройки на спрос.
В нашем мире всё течёт, всё изменяется.
Особенно в период экономических перемен. Именно поэтому, если перейти от рассмотрения таможенной статистики в статике (т.е. от одноразового анализа, позволяющего сделать разовую «фотографию» рынка) к её периодическому обновлению, то сравнение статистических данных откроет много интересных и полезных для бизнеса вещей. Практика нашей работы показывает, что потребность в обновлении информации прямо пропорциональна уровню конкуренции рынка, при этом чаще всего встречается схема поквартального мониторинга данных.
Среднестатистический участник товарного рынка осуществляет мониторинг на двух уровнях:
- макроэкономическом уровне, отслеживающем крупные структурные изменения рынка,
- микроэкономическом уровне – отслеживающем детальные изменения в рамках своего конкретного ассортимента.
Известно, что макроэкономика необходима для того, чтобы контролировать (корректировать) стратегический курс развития бизнеса. Чаще всего анализом этих данных занимается служба маркетинга или служба стратегического развития компании. Ими изучаются данные раздела таможенной статистики (товарная группа ТН ВЭД), которым соответствует отраслевая направленность бизнеса.
Возьмём, для примера, транспортную группу ТН ВЭД (97 группа). При обработке статистики импорта всего коммерческого транспорта за 1 кв. 2010г. в целом, мы можем обнаружить, что наибольшие структурные сдвиги произошли в сегменте грузовиков полной массой 2,8 – 3,49 т и в сегменте – свыше 16т. При этом в первом случае сдвиги произошли в сторону роста, а во втором случае – в сторону сужения доли импорта.
Что это даёт? Компаний, занимающихся торговлей коммерческого транспорта широкого диапазона полных масс, не так и мало. И всем им такая агрегированная таможенная статистика полезна, так как помогает сосредоточиться на продвижении техники в наиболее востребованном сегменте. В нашем случае – это лёгкие грузовики 2,8 – 3,49 т. А обнаружить эту тенденцию мы смогли благодаря сравнению двух временных периодов.
Выявив тенденцию в её укрупнённом виде, мы можем пойти глубже, чтобы выявить причину роста рынка на уровне конкретных видов товаров (кодов ТН ВЭД). Таким образом, мы узнаем о точках роста нашего рынка: о товарах, динамика продаж которых в настоящее является наивысшей. Так как обычно в той или иной товарной группе товаров очень много (бывает, что сотни или даже несколько сотен кодов ТН ВЭД), то в целях экономии времени информацию эту можно обновлять через специализированные агентства, изучающие отраслевые рынки.
В этом случае ничто не уйдёт из поля вашего внимания, что могло бы повлиять на снижение вашей доли рынка. Наоборот. Открытие с помощью таможенной статистики перспективного растущего рынка может привлечь к нему ваше более пристальное и своевременное внимание.
Представьте себе, что вы занимаетесь импортом строительного стекла и ввозите его в ассортименте разных толщин. Разве лишним будет вам знать, что стекло именно толщиной от 3,5 до 4,5 мм является лидирующем в спросе отечественными потребителями?
Рис. 1 Растущие внешнеторговые рынки. Экспорт неармированного стекла.
Совсем не лишним. Даже наоборот, заставляет работать «серое вещество» в направлении выработки стратегии. И если растущий рынок затрагивает и ваш ассортиментный ряд, то остаётся не теряться, а становиться его участником. Подробнее о растущих внешнеторговых рынках вы можете посмотреть здесь.
Вот такая польза от таможенной статистики. Изучайте её в динамике и узнайте, что пользуется спросом на рынке.
Хотите получить от данных таможенной статистики максимальную выгоду для Вашего бизнеса? Мы поможем Вам в этом!
© ООО«ВладВнешСервис» 2009-2024. Все права защищены.